我对咱们之间的合作很有兴趣

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马科斯也理解四大成员在船长带领下的不同作用。观察一连串的身体语言,诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠,把视线从你身上移开,避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人,正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起,卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家,伦恩报了一个价,马里奥突然向他靠拢,微笑着,双手摊开,掌心向上。” 要点回顾: 在交易让步中,最具有魔力的一句话就是:“如果您为我们做……,我们就为您做……” 如果你一开始要价比较高,那么你后续的谈判中就永远都有降价的余地,但是如果你一开始要价低了,想要涨价就是难上加难。我想我们应该先讨论一下保密协议怎么签。 他们:可是,是你说你有兴趣跟我们合作。 我们哪里做错了吗。 我:哦,没有,没有任何错。 我对咱们之间的合作很有兴趣。” 当你想为自己寻求某种利益时,这里有一个可利用的谈判技巧。内心制胜法把促变者,而不是四大成员,视为一个人的内核,你可以从下面的示意图中看出这一点(见图4.1〕。我司的产品存在缺陷虽是事实,但1亿元也太高了吧。

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