一旦报价低于这个标准

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明明察觉对手发言中的不安,却难以抑制签约的意愿,结果被对手牵着鼻子走。 例如,对手打包票说没问题,或者表示这点不重要,我们不做判断,选择相信对手。 给所有可能一一打分,从中选出最优方案,这并非人们做决定的思路。 实际中更为常见的是,我们从一开始就有了结论,之后无非是找些论据支撑自己的观点。 所以,我们不能依赖对手的发言,判断和决定的权利必须掌握在自己手中。 无条件答应的风险 第四种情况多见于谈判高手:“我们姑且先签约,如果条件有变,我再进行内部协商。我不想要更多的孩子。”这些古老的说法流传了数百年,它们还是有一定道理的(肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关)。卖家只是咬住他们想要的价钱不松口,即便我们所有的数据都证明,这价钱卖不出 去。她不断地拉外套想盖住衬衫,但是她的外套系不上扣子。 当我减少我的服务收费时,我注意到她极不舒服。为什么在谈判中提出适当的问题如此重要 在谈判进程中,提问是至关重要的一项活动。“大家好,我是韦恩。

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此外,需要注意的是,“基本方针绝不能只是一句口号”。”你在做事情之前首先要问这件事情对你有什么好处。首席执行官〔020〉:梦想家首席财务官0〕:思想者首席人力资源官〔00〉:恋人首席运营官(⑶0〕:勇士 在会议室里,这些领导者们会施展各自的专业技能讨论重要的问题,如果有人缺席,管理团队就要面临决策失误的风险。 没有了首席执行官,创新战略就失去了至关重要的依托。 没有了首席财务官,公司预算就会一塌糊涂。重点关注对手的提议和发言内容 在商务谈判中,相比于察言观色,着眼于对手的发言更能有效防止失误。” 我在上一章里谈到过,当我问学员谁是能够保持本心的领导者时,我总能听到纳尔逊曼德拉的名字。还需要设定一个下限,一旦报价低于这个标准,你就一走了之,不再对谈判抱有任何期望。你在递名片的时候要双手递出,接受的时候要双手接过来,以示尊 重。古希腊哲学家毕达哥拉斯说过:“得不到自己王国的人不自由,指挥不了自己的人不自由。




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