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” 我问:“那请告诉我你在公司里的职责,还有你是怎么找到我的。 ”“我通过搜索,发现你是身体语言专家,就联系了你。 ”她说。闻价色变 在谈判中,“闻价色变”指的是当对方提出某一个定价之后,故意做出非常惊讶的反应。 这种反应可以用很多不同的形式表现出来,比如你可以很平常地说:“您是在开玩笑吧。 ”当然有些人喜欢更为激进的方式,他们还可以表现得更加震怒。 当对方说出“价钱是XX”的时候,你可以简单地眯起眼睛,深吸一口气,然后用质询、惊讶的语气问一句:“多少钱。你会跟奈杰尔一样,认为客户的问题非常奇怪,或者无关紧要。谈判为期两天。 第一天,达林跟你说了他为什么喜欢这套黄色西装。 第二天,他又穿着另外一套黄色西装重返谈判。 他已经听到你说的话,你也向他灌输了自己的观点。 在这种情况下,他似乎在用非语言信号对你说:“我之前就说过了,我就是领导者,所以不介意其他人怎么想。 黄色是我喜欢的,我打算一直穿下去。 ”通过达林的身体语言和非语言回应,你便可以确认他是个特立独行的人。 假使听了你的话,第二天达林换了炭灰色的西装、白衬衫,系着条黄色领带来了,你便知道你扭转了他的穿衣观念。 同时还检验了他对作为领导人想穿什么就穿什么的自由度的假想。 现在他的非语言信息是:“听了你的话,我也进行了反思,意识到如果按照你说的去做,我可能会产生更大的影响力。一般情况下,谈话中会出现更多的停顿以及“嗯”“啊”之类的感叹词。我们对孩子拥有共同抚养权,不是什么“备选”父母。当人们考虑如何与来自特殊文化背景的人谈判时,也是同样的道理。尽管他一再告诉我这是真的,但我还是觉得这件事难以置信。 在动画片里,小鹿斑比的卡通形象有着超大的瞳孔并且看起来楚楚动人,而邪恶的女巫则有着一双小小的豆豆眼。于是,对方打算终止合作。综述 理解促发的有效性。 环境可以引发与快乐相关的美好回忆。 谈判前你可以做好环 境促发,以实现对即将开始的互动的预期。 想想大脑的边缘系统是如何帮助你体验快乐、避免悲伤的。




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