使之尽量接近对方的撤出定位

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当你面临谈判僵局、觉得四处碰壁时,就到了潜意识信息发挥作用的时候了。使用策略可以帮助你降低对手的最优定位,使之尽量接近对方的撤出定位。 当然,在很多谈判当中,使用策略还可以促使对方重新思考它们的撤出定位,并且让对手因为害怕失去合作的机会、害怕失去订单或者仅仅是因为被你在心理上彻底压倒,而将撤出定价压低。美联储前主席保罗沃尔克〔。 如101士6『〕领导了这项工作,提出了著名的沃尔克规则〔01士6『此16〕。你的身体语言和有声语言可以促发你的谈判对手。我们既能通过找回自我映象中缺失的部分来获得成长,也能通过恢复自我映象中被放大了的部分来达到同样的目的。 双管齐下,我们就能平心静气,进而直接提升效能。 我现在已经能够在荷兰煮咖啡了。 信不信由你,我洗衣时也能自如地选择“多色衣物”和“衬衫洗涤”了。基于这样的原则,轻易让步的念头自然大为减少。你的四大成员关注你自身,而船长的关注范围则超越了你自己的生活,它促使你去查看哪里最需要帮助,哪里能贡献你的力量。

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相反,她一直把自己当成了团队首席谈判专家,没有向芭芭拉透露她不是那个说了算的人。我坚定不移地追求自己的目标。这样一来,你就可能放弃眼前的机会,即使你非常看重它。本章的开头,你读到托比是如何通过搜索克拉丽丝的资料来找到两人之间的共同点的。这是我早期读过的关于个人能力发展的最初几本书之一,现如今这本书已经被一次又一次地再版发行。 这本书是1937年写成的,此后便不断被人们再版。我问埃莱妮,在这次谈话中,她在想些什么。红色是一种支配色,从心理角度来说,男性比女性更易于被红色吸引,这是男人的天性所致。 为了检验红色的影响力,研究人员做了这样的实验。 他们丢了一张一美元的钞票在地上,然后观察路过的人谁会去捡。 十个路过的人里有九个会捡起这张钞票。而相反方向的操作得到的结果则是快速营造正式性、权威、强势与地位感。 那么这四种空间距离分别是什么呢。




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