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你可以让他感到舒适惬意,强调你们之间讨论话题的社会性因素,谈判结束后,作为回报,给予他一些扩大关系网的机会。当时有一家建筑商虚报低价得到了主办方的认可,然而后来合同内容不得不一次次地重新谈判商定。顺便说一句,这种情况并不是未来的常态。 在面向30多岁的职场人 士举办的“新兴领导者”课程项目中,我发现学员的情感生活和理智生活同样丰富。 对于情感,这些青年专业人士所拥有的期待与前几代人大相径庭。 比如,他们当中的女性把男性看作全天候伴侣,期待他们分享情感,与她们共情,直至照看孩子。 由于这些男性很早就开始约会这些女性,所以他们从一开始就懂得表达情感,建立亲密关系。 他们内心中恋人的一面往往相当强大。 感情需要节制 在问题的另一个极端,如果你的内在恋人经常强势运行,你可能就会变得过度情绪化。无形收支 我在计算表上并没有列明这些项目,但是它们确实对你是有收益或是有消耗的,当然,这取决于你如何去处理了。你只有一次机会跟对方拉近关系,获得信任。再者,对手的提议对协议内容会有怎样的影响。 由此会产生或损失多少利益。 让对手进一步说明之后,双方存在的争议便更为明确。但是与此同时,在一些文化的民间传说里,人们尽管到远处去寻找自己想要的东西,结果到头来却绕了一大圈,发现自己想要的东西就在当下。 比如《绿野仙踪》(了“1123X4002〕里的桃乐丝,她只需让她的脚后跟相互碰撞三下就能回到家里。 你有所觉醒之时,便是你夙愿达成之日。”看她如何回答。

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团队成员们需要明白一点:团队领袖永远要掌控 局面。 告诉组员不要在未经团队领袖允许〔这种允许可以是一次点头、一次眼祌交流等等)的情况写擅自发言或者回答对方的问题一一这将会保证会谈的中心点、谈判技巧和策略始终都在掌控范围之内。但是除此之外,我们确实能选择如何做出反应。 我们的进化水平已经超越了哺乳动物,我们可以打断恐惧和反应的循环。你也可以说:“您说得非常对,这个想法不错。 ”以建立融洽的氛围。多以关键词是:“如果你……那么我……” 不要免费给予对方任何东西 如果有人来跟你索要某样东西,那么即便这个东西对你而言一文不值,你还是会觉得既然对方开口要了,那么这东西对他还是有点儿价值 的。” “我很抱歉,但是这么做对我不起作用。如果这并非你的优势,尽量避免做出对手想要你做出的反应。 如果他意识到在你这里潜意识信息没有生效,他可能会尝试不同的潜意识信息。 当心他的策略,如果你并没有做出如他所愿的反应,观察他是怎么做的。即便是你孤身一人参加谈判,你仍然可以花费几分钟的时间好好考虑当前的局面。




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