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如果理查德能够平息凯文的怒火,这件事本不会发生。此外,书中还加入了自我评估测试部分,需要读者完成,笔者希望这些测试能够对读者有所帮助。 笔者在本书中想要讲述的故事案例实在是太多了,这些案例都是为了说明一些要点一一谈判中被粗鲁地要求离开会议室怎么办;被威胁了或者被窃听了怎么办;遇到有人试图贿赂怎么办;遇到了强大对手该怎么办一一但是我不能讲那么多的案例,因为我自己从事的这份工作本身具有保密性。我们让部分四大成员退居幕后,却随着时间的推移而把这件事忘记了。 然后,我们也忘记了,我们所展现的自我认知只是我们一手制造的它尽管是我们自己,却不是我们全部。你一定记得上文我说到恐惧时,人们也会抬起眉毛和睁大眼睛。在餐桌上,把酒杯从你的这一边挪向对面的方向,然后观察对方对此做何反应。 如果对方因此而感到不安,那就说明你还需要进一步努力营造亲密感。 观察对方的瞳孔 如果某人被你所吸引了,那么他的瞳孔就会放大到8倍之多。而且,你的孩子现在已经上学了,他们甚至都很少回家,你应该接受这份工作。 ” 如果你的内在恋人也一样强势,此时你就会感到非常纠结。托比问 了克拉丽丝的教育背景和工作经验,他专注于他们之间的共同点。 要记住,引入共同点的时机取决于谈判者的性格类型。给对方提供可选项 让一封邮件看起来像一次交流沟通一样, 办法就是向对方提供可选项。 为他们提供可以选择的不同项目:包裹、时间或者地点,例如:“如果您能做……,我们就能做……” 邮件的结束语要有礼貌一一有些人习惯在邮件上写上最后截止日期,并且也不会添加祝福语或者“感谢您的帮助”或者任何类似的内容。你经历过这样的变革过程,并且眼见它无功而返吗。 如果你经历过,你就知道我在说什么了。

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